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江苏音乐广播:整合融合中唱新歌

来源:网络整理 2019-07-22 00:31   编辑:管理员  

 

原标题:江苏音乐广播:整合融合中唱“新歌”

  江苏音乐广播FM89.7和江苏经典流行音乐广播FM97.5这些年一直在探索如何突破自我。如何在新媒体语境和互联网环境下把传统广播业态做得更加丰富?这是我们一直困惑的,也是我们一直探索的。我们是音乐广播,必须大声歌唱,但不能否认我们也有焦虑。

  江苏音乐广播的“追兵”特别多,竞争激烈,南京地区可以听到8家音乐广播,不得不有忧患意识;另外音乐广播受新媒体冲击非常大,各类音乐APP兴起,而且很多进行受众群体细分,音乐广播如何吸引新媒体的客户,这也值得我们思索。在营销过程中,如何把高的收听市场份额转化为对应的创收价值?当下的收听率表现较好,我们是固守还是寻求突破?贴地性的改版思路会不会损伤好不容易积累下来的市场影响力?这些都是我们焦虑的问题。

  基因重组 贴近营销

  虽然焦虑重重,但焦虑没有让我们裹足不前,我们只能快速前行,勇者为先。我们的思路很明确:整合、融合。基于江苏广播发展的整体态势,我们在寻求江苏音乐广播平台整合和内容融合之路。

  大胆革新,贴近营销,对双频进行基因重组。1月15日,FM89.7完成了今年力度最大的一次改版,这次改版不是整容,不是换装,真的是一次基因重组。由一个类型化新歌台向“新形态娱乐音乐台”转型,全力主打“音乐+”,以音乐打底,附加营销指向性更为明显的行业内容,让音乐广播的陪伴收听转为适用收听,推出了一批音乐+汽车、音乐+家装、音乐+旅游、音乐+购物、音乐+运动等新形态节目,以此实现以带动营销为目的的频率转型。同时,积极调动主持人的风格呈现和频率的活力气质,并推出创新型推广活动品牌“PlayFM89.7玩乐会”和明星互动类项目“玩乐大咖秀”等活动,提升了频率号召力和影响力。

  强化早晚高峰,标签化打造非黄金时段。传统的广播营销向来是“时段、时段、时段”,我们在双频早晚黄金高峰之外,强化非黄金时段的特色化、标签化,打造主持人DJ专业以外的附加专业,贴标签、划圈层、整合资源,让主持人成为某一行业的专业代言。我们已经成功让下午时段的餐饮、旅游节目,午间时段的女性消费、亲子消费节目标签化,目前,多档节目、多个主持人实现不同体量、不同形式的冠名。

  合并同类 聚力出击

  整合传播需要合并同类项,聚力出击。以经典音乐广播为例,将《天天好时光》《音乐爱生活》《钻石音乐时间》3档节目中分设的针对幼儿、小学生、留学生等单元归类,将主持人通过节目积累的用户资源、嘉宾资源整合,形成“亲子联盟”。进而我们将这个联盟扩大到江苏广播各频率同类节目,形成7位主持人阵列的“江苏广播亲子联盟”,组团出击,面向亲子幼教市场,进行整合营销。这个联盟在2018年6月2日举办的“咪你豆童玩音乐节”上正式亮相,已初见成效。

  同时我们还充分而深入地利用江苏广播的新媒体互动平台大蓝鲸APP。江苏音乐广播综合排行江苏广播各频率前三,发帖量、互动量表现亮眼的节目有《音乐早点到》和《音乐活力派》,单个节目单日互动量最高可达20万。所有主持人都开通了大蓝鲸社区,增强日常交互黏性,扩大节目影响,为推广活动和商业、产业活动集客。

  江苏广播年度创新系列节目《致敬40》贯穿全年,除线上节目播出之外,短音频、采访视频还在新媒体传播。《阳光倾城》之“邓煌说”单元、《天天好时光》之“欣悦姐姐讲故事”单元,都实现了新媒体二次传播、二次营销。

  除了台网互动的必备功能之外,我们尝试借助新媒体手段,在“PLAY玩乐会”“咪豆音乐节”“E现场系列演出”等项目中,逐步实现了宣传与销售一键式便捷转化的功能,更好地尝试了用户向客户转化。

  我们还自主研发了江苏广电总台旗下最大的整合、融合IP“咪豆音乐节”,时至今日已经举办了5届。连续5届总观众人数超过12万,微博、微信、大蓝鲸等新媒体浏览总量超过3000万,整合营销、融合传播都取得了良好收益。

  整合资源 做大蛋糕

  细想下来,“咪豆音乐节”的成功,是广播各种资源和力量的整合、融合的成功。

  “咪豆音乐节”的打造总结了音乐广播25年的历史,积累了很多的资源。从听众资源来看,平台与听众能够实现有效的相互作用。比如,参演艺人的选择、曲目的选择、时间的选择、衍生服务(餐饮、游戏)等,都是在一年年吸取听众反馈的基础上更新升级的;从广播资源来看,充分采掘双频的线上资源,以艺人介绍、歌曲欣赏、报时、竞猜等多种方式,对每一届的参演阵容做全方位、立体式的宣推;从平台数据来看,结合日常播放率、排行榜参数、新媒体投票数据等,作为艺人阵容的重要参考;从整合营销来看,江苏音乐广播旗下的东部文化传播公司协同江苏广播广告中心,一起为项目进行招商,充分挖掘音乐节的市场价值;从政府资源来看,充分利用举办地政府资源,服务当地文化旅游,同时承接当地其他文化项目,做大蛋糕。


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